靠卖红薯干年入900多万元 确山这个“红薯姐”是咋做到的？

“大家好！我就是红薯姐！”“红薯姐”平地一声吼，午后困意全消。

“我们家的红薯干通过多次蒸、烤，把红薯的淀粉充分转化成薯糖。”一段流畅的自家产品介绍，产品口感、独特性全部包括，精准到达红薯干受众。

这位鼎鼎有名的“红薯姐”，就是河南省驻马店市确山县香来美食品厂经理白军敏。通过淘宝直播带货，她的人生发生了巨大变化。

红薯干被薇娅摆到直播间一会儿就卖了２０００单

确山县瓦岗镇属浅山丘陵区，其特有的土壤、气候条件很适宜红薯生长。确山的红薯品质优良，糖度、软硬都很适中，可是销路很窄，附加值不高。每每经销商来收货，都把价格压得比较低。

这么好的红薯咋能卖得更好？

在外打工的白军敏，认识了一个在福建做红薯干生意的朋友，朋友红火的红薯生意启发了她。带着把家乡产品发扬光大的信念，筹备一年后，白军敏的红薯干在２０１８年正式开卖。

２０１９年，确山县成为河南省淘宝直播村播基地试点县。“电商没赶上风口，直播的风口我不能错过了。”白军敏介绍，２０１９年，县里培训农民主播，她马上报名。不过学习归学习，用她的话说，没有动力支撑她干主播。

２０１９年的１２月６日，白军敏记得非常清楚，这个动力来了。

那一天，薇娅在郑州有一个直播活动，当时她带了很多红薯干去到直播现场。直播中，薇娅在直播间看到了红薯干，拿起来尝了尝，发现非常好吃。红薯干并没有在薇娅的带货名单中，不过她还是把红薯干放在了自己的直播平台上。就那一会儿，白军敏的淘宝店铺后台一下就收到了２０００份订单。

白军敏告诉河南商报记者，第二天淘宝直播村播基地的人就给她打电话，让她送样品到郑州。样品再由村播基地的负责人带到杭州，送给薇娅团队选品。

“薇娅喊了声‘３、２、１’，２万单红薯干就卖完了，我都蒙了。”白军敏回忆薇娅２０２０年跨年直播的景象。２万单，也就是４万包红薯干直接清空了白军敏的库存。

“我必须干（直播）！”白军敏说。

确山县２０２０年农产品电商交易额达５．７个亿

白军敏现在每天都要直播３个小时，疫情期间甚至每天播８个小时以上。

红薯的生意越来越好。原来白军敏父母一年卖出几千斤红薯，销售额不到１０万元。２０２０年，随着加工能力的提升，鲜薯加工一天能达到２０吨，年销售额达９００多万元。白军敏感叹，连工厂里的晒晾架都增加了好几倍。

不仅是白军敏的生意好了，整个确山县通过直播，日子也大有起色。

据确山县商务局局长袁贺忠介绍，确山县通过联手淘宝村播基地培养农民主播，一方面拓宽了农产品上行渠道，２０２０年农产品电商交易额达５．７个亿，比２０１９年增长了８０％，产销对接效率大大提高，仅２０２１年春节通过“网上年货节”活动就实现了１５７万元的农特产品销售，不仅卖得快，还卖出了好价格，实现农民收入增加；另一方面，由于大力培养农民主播，在去年疫情影响下，当地依旧实现新增农民就业３４２２人，比２０１９年还增加了７３％。

如何把人才留到乡镇，是乡村网红主播的困境

除了自己的腰包鼓了，“红薯姐”通过直播最大的感受是找到了自己的价值。

随着“红薯姐”的名号越来越响，白军敏也受到许多人的关注。确山县瓦岗镇的一位农民种的桃子因为疫情滞销，白军敏知道后，就把桃子拿到自己的直播间去卖。３天时间，８亩地的桃子全部售完。

在白军敏的红薯车间，有许多留守妇女和老人进行包装加工工作。据了解，在厂里包装一天，最慢的人能挣６０元～７０元，最麻利的能挣１００多元。红薯产业的逐渐壮大，也带动了当地人的就业。

然而，“红薯姐”也有自己的困惑。“把人才留到乡镇真的很难。”白军敏告诉河南商报记者，想要把电商直播做强做大，没有团队的支撑，是走不远的。

白军敏说，之前慕名而来、向她学习直播技巧的人，在镇上待了２０多天，学到了一些技巧，就离开了。培养好的人才离开，不仅是白军敏的困惑，也是许多乡村网红主播的一个痛点。